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      維諦技術:更名一周年,數據中心巨頭與中國的“本土化進階”

      來源:機房360 作者:機房360 更新時間:2019/4/12 19:00:07

      摘要:近年來,市場迅速向云的方向發展,越來越多的大型或超大型企業大有兼并小型數據中心的趨勢。2018年,大型數據中心市場競爭激烈,導致基礎設施廠商的毛利下降和資金占用的增大。而作為關鍵基礎設施技術及全生命周期服務供應商,維諦技術有限公司(Vertiv)在華業務逆勢增長。

        近年來,市場迅速向云的方向發展,越來越多的大型或超大型企業大有兼并小型數據中心的趨勢。2018年,大型數據中心市場競爭激烈,導致基礎設施廠商的毛利下降和資金占用的增大。而作為關鍵基礎設施技術及全生命周期服務供應商,維諦技術有限公司(Vertiv)在華業務逆勢增長。

        根據維諦技術(Vertiv)官方公布的消息,憑借在核心市場上的出色表現,2018年公司銷售業績實現了超出預期目標的增長,各項業務穩定發展。其中,工業、行業市場銷售分別實現了大幅增長。

        

      維諦技術有限公司(Vertiv)大中華區總裁祝金程

        維諦技術(Vertiv)大中華區總裁祝金程表示,“隨著云計算、物聯網、人工智能、5G等新技術的不斷涌現和發展,推動著基礎設施領域的新一輪變革。只有時刻注意客戶需求的變化,并據此不斷推出更好的產品和服務,這樣才能順應新的趨勢,并保持良好的業務增長態勢。”

        2016年8月,維諦技術正式從艾默生分立成一家獨立的公司,公司整體業務的速度、靈活性、敏捷性和聚焦度得到了大幅提升,并仍將繼續為客戶提供前所未有的更高效和更有效的服務。2017年10月,祝金程上任之際,維諦技術(Vertiv)正處在品牌過渡的階段。

        2017年11月,維諦技術(Vertiv)這一全新品牌正式發布。繼續面向各領域客戶提供關鍵基礎設施及全生命周期服務,業務集中在數據中心、IT、通信、商業及工業等核心市場。

        祝金程的使命不僅包括幫助維諦技術(Vertiv)在更名、品牌切換等一系列變動中保持業務發展的穩定,更包括使公司在日漸復雜的競爭環境中獲得新的機會和增長。

        在此之前,祝金程曾擔任過諸多知名企業的主席、首席執行官,亞太區總裁、中國區總裁等等高管職務。擁有在中國、澳大利亞、馬來西亞及新加坡多地的全球化工作背景。


        而作為一家有志于深耕中國關鍵基礎設施市場的跨國企業的大中華區總裁,在過去一年多的時間里,祝金程著力進行維諦技術(Vertiv)創新和品牌重塑。在他的主導下,維諦技術(Vertiv)的本土化策略更多強調的是中國特色。“我希望維諦技術的產品能覆蓋到每個地方,每個行業,而這只有根據中國市場的發展趨勢,積極進行轉變的企業才能做到。”他說。

        “本土化策略”早在維諦技術(Vertiv)的前身--艾默生網絡能源時代就已經成為公司業務發展中所奉行的核心理念。而維諦技術(Vertiv)基于這一策略,不僅充分保障了國內客戶能夠隨時隨地獲得公司創新的技術、優質的產品、完善的解決方案以及高效的服務響應,而且通過充分利用本地人力、物力資源優勢和政策優勢,不斷加快技術創新步伐,推動了公司的發展。

        事實上,隨著行業趨勢的不斷發展以及由此帶來的全新的市場需求,也正在對網絡基礎架構帶來深刻變革,這需要廠商審時度勢進行針對性的業務布局。

        以邊緣計算為例,維諦技術(Vertiv)已經面向邊緣計算推出了很多針對性的產品方案,能夠運用到非常廣泛的邊緣計算領域,比如其推出的小巧輕便的獨立式機柜,內部集成了電源系統和空調系統,在保證可靠性的同時,能快速部署,靈活滿足不同場景需求。目前錯綜復雜的邊緣計算應用場景已經超過上百種,其實際應用更面臨新的痛點。

        類似的創新在維諦技術(Vertiv)的產品規劃和業務布局中并不鮮見。從新品牌發布至今,維諦技術(Vertiv)的研發創新覆蓋了多個產品單元,比如,UPS系統分級可用性可以更好地滿足客戶不同的可靠性等級需求,多款UPS、空調小型機產品的問世滿足了各種小型應用場景的需求,創新微模塊幫助客戶實現了快速部署和快速上線啟用,等等。


        目前,維諦技術(Vertiv)在中國的數千名員工當中,技術研發人員已占中國員工人數的三分之一,維諦技術(Vertiv)全球最大的技術研發中心便設在中國,并在江門和綿陽建立了制造工廠,為中國客戶進行專門研發和生產創新產品。

        與此同時,要實現產品能覆蓋到各種應用場景,渠道合作伙伴的支持是必不可少的因素,而且由于各種場景非常廣泛和分散,這無疑更為實現業務的全面覆蓋帶來了更大的難度。

        面對大環境所帶來的挑戰,維諦技術(Vertiv)一方面成立了專門的業務部門,來滿足這些超大數據中心項目快速建設的要求,同時也有其他專業部門負責向市場的其他需求來提供有力的支撐。祝金程表示,“在成功做到這些的同時,還要切實為每一家不同行業的客戶提供針對性產品方案,這些工作不能受大型和超大型項目的影響。”


        在前不久舉行的2019維諦技術(Vertiv)合作伙伴大會上,祝金程表示,維諦技術(Vertiv)2019年市場推廣的工作重點仍然放到合作伙伴的建設方面,進一步有選擇性地增加和拓展合作伙伴,并在渠道政策、渠道賦能等維度進行創新,為合作伙伴提供更為全面的有力支持。

        他表示,“維諦技術(Vertiv)的產品和解決方案可以涵蓋各種場景,而每個場景都有特定的技術要求,要運用好維諦技術(Vertiv)產品的性能與特性,要求具備豐富的產品知識和經驗。在這一點上,維諦技術(Vertiv)的合作伙伴對于公司的業務發展起了非常重要的作用。”

        目前,維諦技術(Vertiv)已擁有超過200家的核心代理商,不斷招募各地合作伙伴,擴大分銷團隊的工作仍在進行。

        對未來市場的發展。祝金程認為,數字化、信息化浪潮方興未艾,整體市場需求增長強勁,尤其是在數據中心領域將涌現更多需求。“我們相信,面對未來的市場機遇,維諦技術(Vertiv)基于不斷推出顛覆性的產品和解決方案,將在各類全新的工業和商業應用場景取得更大突破。”他說,“人工智能、大數據、5G、數字化轉型將給數據中心應用帶來巨大前景。”

       

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